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Wholesale & Private Label

PARA QUIÉN ES

Construido para la próxima etapa. Marcas y retailers en busca de nuevos canales de distribución, socios de producción estratégicos o alcance comercial internacional.

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LO QUE OFRECEMOS

Más canales. Más formas de crecer.

Apoyamos a las marcas en el desarrollo de canales wholesale y proyectos de marca blanca, identificando socios estratégicos y creando oportunidades de crecimiento en mercados nacionales e internacionales.

Estrategia de crecimiento wholesaleAlianzas de venta minorista y distribuciónDesarrollo de marca propiaBúsqueda de proveedores y fabricantesEstrategia de precios y márgenes

QUÉ ENTREGAMOS

Una estructura clara
para un crecimiento con sentido.

Estrategia de crecimiento wholesale

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Desarrollo de canales

Identificamos y desarrollamos los canales más adecuados para comercializar los productos, incluidos minoristas, distribuidores, grandes superficies y plataformas digitales, de acuerdo con el posicionamiento y los objetivos de la marca.

Identificación de compradores

Definimos el perfil de los compradores prioritarios e identificamos minoristas, distribuidores y socios comerciales con potencial para incorporar y desarrollar la oferta de la marca en sus canales.

Expansión de mercado

Identificamos oportunidades para entrar en nuevos territorios y segmentos, evaluando el potencial comercial, las condiciones del mercado y los canales de acceso más adecuados para aumentar la distribución de los productos.

Planificación de ventas

Definimos objetivos de ventas, mercados prioritarios, cuentas estratégicas y metas de rendimiento, estableciendo acciones comerciales e indicadores para hacer un seguimiento de los resultados y orientar el crecimiento.

Alianzas de venta minorista y distribución

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Identificación de socios

Buscamos y evaluamos minoristas, distribuidores y operadores comerciales con potencial para representar a la marca, teniendo en cuenta la cobertura geográfica, el posicionamiento, la cartera de clientes y la compatibilidad estratégica.

Condiciones comerciales

Apoyamos la definición de precios, márgenes, volúmenes, condiciones de pago, exclusividad y otras condiciones contractuales, con el objetivo de establecer acuerdos sostenibles y beneficiosos para ambas partes.

Red de distribución

Estructuramos y ampliamos la red de socios comerciales, identificando los canales y territorios prioritarios para aumentar la disponibilidad de los productos y reforzar la cobertura del mercado.

Gestión de cuentas clave

Acompañamos las relaciones con los principales clientes y socios, hacemos un seguimiento de los resultados, identificamos oportunidades de crecimiento y desarrollamos iniciativas comerciales que refuercen la colaboración a largo plazo.

Desarrollo de marca propia

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Desarrollo del concepto

Desarrollamos el concepto de marca propia a partir del posicionamiento deseado, el público objetivo y las necesidades del mercado, identificando propuestas de valor diferenciadoras y oportunidades de negocio.

Definición de la gama de productos

Definimos la cartera de productos teniendo en cuenta las categorías, la variedad, el posicionamiento de precios y las necesidades de los consumidores, para garantizar una oferta coherente y competitiva.

Identidad de marca

Definimos los elementos estratégicos y visuales de la marca propia, incluidos el nombre, el posicionamiento, la identidad visual y el envase, garantizando la diferenciación y la coherencia en todos los puntos de contacto.

Estrategia go-to-market

Estructuramos la estrategia de lanzamiento, definiendo los canales de distribución, la política de precios, el posicionamiento comercial y las acciones de comunicación para introducir los productos en el mercado e impulsar las ventas.

Búsqueda de proveedores y fabricantes

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Búsqueda de proveedores

Buscamos y evaluamos proveedores y fabricantes en función de su capacidad productiva, especialización, ubicación, fiabilidad y adecuación a las necesidades de los productos y de la marca.

Auditorías de fábricas

Acompañamos la evaluación de las instalaciones, los procesos productivos, la capacidad operativa y las prácticas laborales de los fabricantes, identificando riesgos y verificando su adecuación a los requisitos definidos.

Estándares de calidad

Establecemos criterios de calidad y requisitos técnicos para los productos y los procesos de fabricación, promoviendo la consistencia de la producción y el cumplimiento de las especificaciones y normas aplicables.

Negociación de costes

Negociamos precios, cantidades mínimas de pedido, plazos de producción, condiciones de pago y logística, buscando optimizar los costes sin comprometer la calidad de los productos.

Estrategia de precios y márgenes

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Estructura de precios

Definimos los precios por producto, categoría, canal y mercado, teniendo en cuenta los costes, el posicionamiento de la marca, la demanda y los objetivos comerciales para crear una estructura de precios coherente y competitiva.

Análisis de márgenes

Evaluamos los márgenes por producto, categoría, cliente y canal de distribución, identificando desviaciones, oportunidades de optimización y factores que pueden comprometer la rentabilidad.

Análisis comparativo de la competencia

Analizamos los precios, el posicionamiento y las propuestas de los competidores para identificar diferencias competitivas y adaptar la estrategia de precios a las condiciones y oportunidades de cada mercado.

Planificación de la rentabilidad

Proyectamos ingresos, costes y márgenes en distintos escenarios comerciales, definiendo objetivos financieros y medidas para mejorar la rentabilidad y respaldar las decisiones de crecimiento.

CÓMO FUNCIONA

De la ambición
a la ejecución.

Diagnosticar

Examinamos la marca, su ambición, su modelo y el contexto de mercado detrás de la oportunidad.

Definir

Establecemos las prioridades, el posicionamiento, el modelo comercial y la vía más eficaz hacia el crecimiento.

Conectar

Activamos los mercados, operadores, socios y decisores adecuados en toda nuestra red.

Entregar

Nos mantenemos cerca de la implementación, el rendimiento y las decisiones que dan forma a la siguiente etapa.

PARA QUIÉN ES

Construido para la próxima etapa.

Marcas y retailers en busca de nuevos canales de distribución, socios de producción estratégicos o alcance comercial internacional.

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